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此时杰弗里要做的就是活跃气氛,缓解詹森带来的痛苦。 杰弗里心想:“詹森说他有多痛苦,多不高兴,只不过是一种谈判策略而已。“穿别人的鞋走一英里路。例如,你感觉很累,不想出去,于是取消社交活动。 比如,你想告诉你的伴侣,你希望她做些什么。 再比如,你想告诉团队中的管理者,他对团队成员的做法有失妥 当。因为随着他们对身体语言的了解大幅提高,他们的谈判能力就会大增。 讲到这里,你希望演讲中包含多少谈判技巧类的内容?”她的反应是:“我不知道,我就想知道请你来的成本。 ”我感到陷入怪圈, 说:“我再重申一下,这是一种投资。 ” 只不过暂时让了一步,我就意识到了谈判对手的目的。在这一基础上,所有的人类行为往往都呈现出同步性和节奏性的特 征。你大可以认为,理论是那些“象牙塔”里的学者们的专属。

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”你可以这样说:“我很高兴你能这样说,我就是想确认你是否还在听。这就给我们提供了一个机会,我们可以借此机会好好观察一下自己以及自己的团队在谈判中呈现出什么样的风貌,说出什么样的话语,以及会用什么样的方式向对方阐明自己的主张。跨界对话是当今时代的创造性副产品 之一。 在这一章剩余的部分,我将带你认识你的三位促变者。111即“旅行者”1号,发射于1977年9月5日,目前己飞出太阳系,是现今距离地球最远的人造飞行器。 丄2。 每年12月的圣诞节是美国普天同庆的日子,但犹太人到今日仍对耶稣抱持拒绝的态度,与两千年前无异。 所以圣诞节对犹太人而言并无意义,他们也不感兴趣。晚饭中间,苏珊说起了她在公司的繁重工作,引起了丈夫迈克的不满。 迈克指责苏珊不关心女儿珍妮,导致后者在学校过得很不愉快。北美 在美国,人们往往会显得稍微强硬一些,他们偏好那种“废话少说”的处事风格。在我们大脑中进化较晚、较为先进的部分,我们具有另一些哺乳动物的生存本能。调整性格类型 优秀的谈判者在谈判过程中,基于对手的性格不同,他可能需要展现全部的性格类型。积极的人会给人带来正能量以及乐观情绪。 相反我们天生就倾向于讨厌那些会给我们带来坏情绪的人。你可以在企业合伙人的关系中明显地看到这一点。




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