威廉尤里教授是全球公认的谈判学专家

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我的经验告诉我,在专业谈判中,有一半的人根本注意不到对方使用了谈判策略。读到这样的新闻,我们不禁会问自己:他们都在想些什么。假使卡拉调查了面试岗位的薪酬状况,通过搜集岗位相关的各类数据,她发现薪酬范围大致在7.5万到12.5万美元之间。梦想家带我们踏入新领域 想想瑞典企业家尼克拉斯曾斯特罗姆(附&1&326003106〕和他的丹麦合伙人贾纳斯弗里斯(了如此作113〕。在组织内部知情不报、隐瞒行为、与同类企业商议组建价格同盟或暗中交易,这些多少都反映出某种程度上对外部认识的歪曲。德雷克求学于哈佛商学院,师从威廉尤里〔1111130x7〕教授,从事谈判研究工作。 威廉尤里教授是全球公认的谈判学专家,也 是《谈判」力〔06七七10吕七063:?6吕0七1&七10吕30八吕166爪60七界1七匕0口七 0110810〕》〔1991〕一书的合著者之一。看来,当地人是直接用炉子烤的。 当然了,我还是会用微波炉热咖啡的,可这么做的前提是有咖啡可热。 我的心情沮丧到了极点,完全不知道该怎么办了。明明察觉对手发言中的不安,却难以抑制签约的意愿,结果被对手牵着鼻子走。 例如,对手打包票说没问题,或者表示这点不重要,我们不做判断,选择相信对手。 给所有可能一一打分,从中选出最优方案,这并非人们做决定的思路。 实际中更为常见的是,我们从一开始就有了结论,之后无非是找些论据支撑自己的观点。 所以,我们不能依赖对手的发言,判断和决定的权利必须掌握在自己手中。 无条件答应的风险 第四种情况多见于谈判高手:“我们姑且先签约,如果条件有变,我再进行内部协商。船长接收和过滤即时消息 想想著名的泰坦尼克号。 船长依靠他的守望者搜寻潜在的危险,比如冰山。你可以挑明隐含于公开信息下的潜意识信息,问他:“那你还犹豫什么。




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