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像我们的母亲一样,我的姐姐也敢于追求自己的梦想。留意握手是否用力。 用力握手,可能想表达“别惹我”的意思,也可能是性格柔弱的人为了避免别人觉得他柔弱的一种过度补偿。日程安排所拥有的优势是独一无二的:如果你在谈判之前先摆出安排,就会让你看起来非常专业;与此同时,他们还能帮助你完成战术上的三个高明动作: 1.你可以把自己的一些谈判事项事先写在安排上以增加自己的战术优势。 2你可以在谈判之前先把日程安排发给对方。 3这样就可以知道对方将要派出哪几个人前来参与谈判。旅行者,没有路, 路是你自己走出来的。当然,双方的保留价格并不公开。 在互不清楚对方底牌的情况下,各自坚持己见只会导致谈判破裂。 如果相互试探底线,并且在过程中调整报价,或许可以框定9000元左右的心理预期,之后无非是围绕9000元的基准略微讨价还价一番。 始终保持强势,即便谈判破裂也在所不惜,这是高压攻势的风格。 然而,价格固然重要,却不是谈判的唯一决定因素。 若要保持长期合作,为将来的业务关系考虑,需要有所斟酌,而产品质量和交货期等也是重要的协议事项。 拋出选择,敲定结果 除了金额之外,谈判学对其他协议事项同样重视,并且试图从这些事项中形成具有创造性的选择,更好地推动价格谈判。 例如,在讨价还价时若能从付款条件切入,谈判就不至于走进单纯比价格的死胡同。 如果是分期支付,设法改变对手指定的日期,无形中也为价格谈判创造有利条件。715.4中国版本图书馆[正数据核字〔2018〕第018556号 著作权合同登记号图字:01-2017-6997 06X6八1601016X03110031乙1爪1七6己〔101306161X001〕 1131X3031311000士'界10界10:60111100131136匕73X308660111卩63X300 2311001111610X1261X303131100士'10爪1620113130836611100,60七1七16己 界10界10:6801131100,13刚:978-1-292-07408-5如06X6匕八1601136匕7 卩63X300231100,乙1爪1七6己,02015.八111813636603X10士'113匕00切37 匕660601X303111610307士'01爪0匕73076303, 6160100100爪60301031, 10〇1口己1080匕0七00007108,60X1080匕7307100X31100310X38661x1631373七6爪, 11016X133100士'『0爪卩63X300231100,乙1爪1七6土究。 本书封面贴有口63X3002此0社100(培生教育出版集团〕激光防伪 标签。 无标签者不得销售。 哈佛经典谈判课作者:(英)德雷克阿顿译者:张亮 总发行:北京时代华语国际传媒股份有限公司责任编辑:李征封面设计:红杉林文化版式设计:姜楠 北京联合出版公司出版(北京市西城区德外大街83号楼9层100088〕 北京中科印刷有限公司印刷新华书店经销字数220千字690毫米父980毫米11617印张2018年3月第1版2018年3月第1次印刷18刚:978-7-5596-1623-4定价:59.00元 未经许可,不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容版权所有,侵权必究 本书若有质量问题,请与本社图书销售中心联系调换。不过,这也不是说她不可以改弦更张。 当强力的“恶人”面和柔和的“良师益友”面携手出现在她的自我映象当中时,焦万娜就能把自身的内部成就动机和对团队成员的关怀结合起来了。 此时的她仍然可以心有猛虎,然而她同时也能细嗅蔷薇。 现在,我们假设焦万娜已经为内心世界的谈判和交涉找来了合适的人选。他会照搬过去的成功模式,手段也是“似曾相识”,从不考虑是否适合当前情况,例如开门见山地摊开所有条件、强硬地下达最后通牒等。 自我暗示的另一层表现在于,人们倾向于把自己熟悉的部分夸大。 对于自身充分了解的领域和市场规模,以及汇报营业收入时,人们往往言过其实。起初,她会要求狗的主人提前把狗关进其他房间或车库。 这样即便听到狗叫,她也知道,他们之间有一段安全的距离。 适应这一点后,丹妮拉开始允许患者把狗带进她所在的房间,但必须由一名成年人牵着,而且不能离她太近。这是否意味着必须是高雅的环境。 这是否意味着你必须穿某种色彩的衣服。

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