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要想在行为上获得实质性的转变,你就必须在思维模式上也做出相应的调整。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”,即“分开人与事”,并且鼓励“双赢”式合作,共同维护所有相关方的利益,从整体上改变了谈判的面貌。双赢一说容易引起误会,如今不再流行。航空界人士在事件发生后表示,他们认为这不是“奇迹”,而是在场感或态势感知发挥了作用的结果。 这种能力能够让迅疾变化的情形呈现出完全不同的结果,譬如萨利机长突然发现飞机发动机熄火这种事。她看着蕾妮的身体语言,以确定她是否有效地对蕾妮施加了压力。 瓜达露佩还问了自己如下问题: 她是否变得更加专注。接下来你需要努力的是哪些方面呢。我在里面也不觉得放松,相反,我害怕那里的压迫感。赞同他人的想法会让他觉得与你在一起很惬意。 当你接受他的立场时,他也获得了更多的勇气,他觉得似乎可以更加信任你,而这就给你提供了说服他的机会。 说服力与影响力 说服力是影响对手的基础。虽然从理论上讲,四大成员无时无处不在等待着我们的调遣,但是在做出现实选择的过程中,我们却很难不厚此薄彼。

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