面对采取这类策略的对手

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上帝满足了他的愿望。我很荣幸能够在几乎所有的大洲分享这些知识。 与此同时,我也逐渐形成了新的理论框架和方法论。 除参加我们的谈判训练之外,我们的客户也经常阅读畅销图书,学习如何提升自己和影响他人。切勿不懂装懂 另一方面,在提问时,要求对手解释含义的“定义问题”效果也不错。 面对有可能陷入两分法圈套的主张或要求,例如“请降低价格”或“请缩短交货期”时,不当场表示163如是最高明的对策。 为此,我们需要抑制随口答应的冲动,从一开始就明确不轻易表态的原则。 鼓起勇气,拒绝立刻回答 在对手抛出提议或要求的瞬间,我们要有条件反射地蹦出“不要马上回答”或者“小心两分法”的境界。起初,她会要求狗的主人提前把狗关进其他房间或车库。 这样即便听到狗叫,她也知道,他们之间有一段安全的距离。 适应这一点后,丹妮拉开始允许患者把狗带进她所在的房间,但必须由一名成年人牵着,而且不能离她太近。《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望,在这本书的帮助下,不管是身处职场,参加公共政策辩论,还是与家人或朋友谈话,读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手,只要我们事先做好充分准备,便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度,关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要,但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。

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古老的智慧告诉我们,我们可以通过某种形式的训练来学习如何回归本心。 进入21世纪,静心练习正在重新成为一种潮流,因为我们需要它们。 如今,时代发展日新月异,现实的复杂性和不确定性令我们的头脑不堪重负。在某些情况下说错话(或者没有经过适当准备〕可能会将你置于情感的、经济的、身体的或心灵 的风险之中。所有这些变量都在释放潜意识信息。对于你的产品以及你将要介绍的业务来讲,独家卖点有点儿类似于你的价值定位。我来自得克萨斯。“谈判学会怎样看待这场谈判呢。 ”抱着这样的疑问便能从当事人的角度推演谈判进程,有助于梳理谈判要点。在很多时候,人们很难明确撤出定位的所在〔什么情况下应该退出〕,因为我们可能没有正确地分派我们的成本:如固定成本、可 变成本、边际成本等等。 或许我们还想要给自己争取一点时间,但是请一定要明确表示我们即将退出谈判的意图。 因此,明确“硬退出”和“软退出”,是比较明智的。




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