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在我们如今的生活环境当中,冲突的含义远比上文提到的要广泛得多,我们每天都会遇到很多不同的冲突,它们经常要求我们使用谈判协商的办法加以解决。 冲突处理是我们在生活中必须要了解的另一个问题,只有了解冲突,我们才能够通过合作共赢来化解冲突,才能够让生活更加开心、可持续。我给学校发送了一封言辞激烈的电子邮件,第二天跟校方人员见了一面。人们有时真会遗忘。 人们各有各的观点,有时他们会将两种不同来源的想法混为一谈。 这样他们对某情况想得越多,就越会相信自己的想法是真实的,这样说来他们并没有撒谎。重要提示。 请在酒吧或其他公共场所仔细地观察人们。 找一找那些彼此之间建立了亲密感的人们,你就会发现,他们双方都在不自觉地模仿对方的肢体语言。 这确实很有用。 但是请一定要注意,这种模仿是细微的、无意识的模仿,而不是刻意为之的邯郸学步。“我想要一百万美元。这样你就发出一种潜意识的信息:我一点也不怕踏入谈判对手的领地。 如果你不希望传达这样的信息,那就站得稍微远一点,这样就不会像你站得近时那样拉大身高差距了。 拍拍肩膀,还可以用以宽慰别人,意思是“别担心啦,我会处理好一切,为你争取到最好的报价”。例如,在遗产谈判中,通常会存在多个让双方都能够接受的谈判结果。 而这些结果可以共同构成一个中间地带区间,在这一区间内每一个点都可能是你们达成一致的结果所在,该区间称作“潜在协议区间〔203〕。

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