对观察到的对手的微表情进行思考

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我们所讨论的任何一种策略都是有它自己的结果的。 毕竟人与人之间的博弈往往不是一锤子买卖,我们还是要再见面共事的,所以在使用策略或者面对敌手的策略之前,都要好好设想一下使用策略的后果是什么。泰姬陵名列世界七大奇迹,是沙贾汗写给心爱之人的情诗。只见他的衬衫上印着大朵的浅粉色花,并且没穿西装外套。理解肢体语言是我们做出正确决策的重要因素。 因为我们的思维和我们的身体是直接并紧密联系的,所以我们的所思所想往往会通过肢体语言呈现出来。注意,其中哪一种更像是你的反应。他真实的感受是怎样的。 他为什么总是一'副扑克脸。 ” 我记得,有次和某人谈判时,他总是弓着手,手掌并拢,手指上指。” 在前两个例子中,关键词是“正常”和“经常”,而对于其他几个案例,我们往往第一反应就是要问一句凭什么。这是下一次会议中所发生的真实对话。 我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 我考虑过这个问题,我想知道你的想法是不是跟我的一样。边说话边调整位置,使得双脚和其他谈判者对齐,然后观察他的左脚和右脚的动向。 如果你说话时他的双脚始终与你的双脚对齐,他就通过身体语言向你暗示他对你说的话持肯定意见。

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他们可能会撒谎,他们也可能会隐藏一些信息,他们还可能会故意遗漏一些真正重要的信息。 为了做出正确的决定,做出那些将会使我们更加接近目标的决定,我们必须掌握全面的信息才行。 如果我们只掌握一般的真实信息,那么我们所做出的决定就只能是糟糕的决定。 在做出决定之前,我们需要尽最大可能接近百分之百的真相。 当然,无论是在做决定之前,还是变更我们的最优定位、目标定位、撤出定位或可选定位之前,我们都要掌握全部的信息才行。很多地方的警察在审讯的过程中都会利用这一技巧。 然而,目前为止还没有哪一个国家把解读的眼球线索作为法庭审判时的证据来看待。 当然,这种解读眼球的线索还是需要跟口头语言相结合才能让我们足够清醒地洞察到对方的真伪。 口头表达欺骗 当对方用口头表达欺骗你时,他们的音调和语速往往会降低,而且通常情况下,他们会比平时更加少言寡语。更为讽刺的是,正是戴蒙参与制造的漏洞导致了20亿美元的亏损。 随后的几个月里,这个数字继续稳步上升,直到高达数百亿。 最后,戴蒙不得不去国家级电视台承认:“我完全错了。 ” 从某种意义上说,戴蒙的思想者错在只盯着个人利益,却对已经形成的共识视而不见。”说完挂断了电话。 又等了几天,他再次打来电话,说话的语气好多了。 最终我们谈妥了,但更重要的是,我需要让他意识到他的策略在我这里毫无作用。然而,当你把整幅画面倒过来看的时候,反而会觉得很正常。 只要你把图片再上下调过来,就会发现图片看起来有多奇怪了。作家拉尔夫艾里森(此1油2111300〕在小说《看不见的人》130〕中描绘了非裔美国人“被人无视”的境况。如果谈判准备充足,无论何时出现何种缓和条件,谈判者均有对应的方案。 如果卡拉收集了各种数据,她准备会更充分,必然能够以更平等的视角与凯尔谈判。 运用微表情改善你的地位 想要有效解读微表情,你需要抓住时机,对观察到的对手的微表情进行思考,并验证其准确性。除了观察对方的肢体行为之外,你还应该注意观察对方的肢体语言与他们所说的话之间的关系。




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